Sales Development Specialist

Etsimme nyt myyntitiimiimme uutta

Sales Development Specialistia

Tehtävänäsi on tukea myyntitiimiämme enimmäkseen uusmyynnissä. Asiakkaiden koot ja toimialat vaihtelevat suuresti. Rooli on uusi, joten tehtävä rakentuu osaamisesi ja kokemuksesi myötä lisää.

Mitä tehtävä pitää sisällään?

Tässä roolissa tulet olemaan tärkeä osa myyntimme koneistoa, ja tulet toimimaan vahvana tukena muulle myyntitiimille. Rooli sisältääkin useita erilaisia tehtäviä, joihin sinulla on mahdollisuus vaikuttaa.

Työsi keskiössä on myyntitapaamisten buukkaaminen myyjillemme kontaktoimalla asiakkaita puhelimitse, sähköpostitse sekä LinkedInissä. Noin 70 % työajastasi menee uusien asiakastapaamisten sopimiseen. Onnistumisesi vaikuttaa suoraan siihen, kuinka paljon laadukkaita myyntikeskusteluja myyjillämme on kalenterissa.

Kontaktoit asiakkaita pääasiassa kylmäkontaktoinnin kautta. Tämä tarkoittaa sitä, että kaikki eivät välttämättä ole odottamassa puheluasi - mutta moni saattaa silti hyötyä siitä, että soitit. Tavoitteena ei ole väkisin myyminen, vaan niiden tilanteiden löytäminen, joista sekä asiakkaamme että yrityksemme saavat parhaan mahdollisen hyödyn ja tuloksen.

Toinen tärkeä osa työtäsi on prospektointi. Tulet rakentamaan prospektilistoja sekä omaa tekemistäsi varten, että myyjillemme. Tulet etsimään yrityksiä ja yhteyshenkilöitä, jotka voisivat hyötyä palveluistamme, ja autat näin koko myyntitiimiämme keskittymään potentiaalisimpiin asiakkaisiin.

Lisäksi tulet hallinnoimaan inbound-liidejä. Tulet varmistamaan, että meille tulevat yhteydenotot (mm. verkkosivujemme kautta) ohjautuvat oikeille myyjille ja että asiakkaamme tulee saamaan vastauksen kyselyynsä mahdollisimman nopeasti.

Miten tulet menestymään tehtävässä parhaiten?

• Pidät ihmisille soittamisesta ja uusien keskustelujen avaamisesta. Kaikki puhelut eivät johda tapaamiseen, mutta se ei lannista sinua. Ymmärrät, että tämä kuuluu työhön, ja osaat jatkaa eteenpäin hyvällä energialla. Sinulla on kokemusta kylmäkontaktoinnista, ja tunnet työn realiteetit. Sinulla on myös näyttöjä onnistuneesta tekemisestä.
• Omaat vahvan myyntihenkisyyden ja haluat auttaa tiimiämme sekä ManpowerGroupia menestymään omalla panoksellasi. Osaat vakuuttaa asiakkaat lyhyessäkin vuorovaikutustilanteessa, löydät kullekin asiakkaalle sopivat myynnin edistämiseen vaikuttavat tekijät sekä tunnistat oikeat, kuhunkin asiakkaaseen kohdistuvat myyntiargumentit.
• Olet järjestelmällinen ja pidät asioita liikkeessä. Tiedät, kenelle on soitettu, kenelle pitäisi soittaa uudelleen ja milloin asiakkaaseen kannattaa palata. Sinulle on täysin selvää, että kaikki nämä täytyy olla kirjattuna ajantasaisesti CRM:ään.
• Uteliaisuus auttaa tässä työssä paljon. Haluat ymmärtää asiakkaiden liiketoimintaa ja miettiä, missä tilanteissa meidän palvelumme voisivat olla heille hyödyksi.
• Koska teemme yhteistyötä myös kansainvälisesti, tehtävässä tarvitaan sujuvaa englannin kielen taitoa.

Mitä voit odottaa meille tultuasi?

• Ensimmäisten viikkojen aikana sinut perehdytetään talon tavoille, työkaluihin sekä palveluihimme. Tutustut myös myyntitiimiimme ja pääset seuraamaan, millaisia myyntikeskusteluja asiakkaiden kanssa käydään.
• Ensimmäisen kuukauden aikana kontaktoit jo asiakkaita ja buukkaat tapaamisia myyjille. Samalla opit koko ajan lisää siitä, millaisissa tilanteissa palvelumme ovat asiakkaille hyödyllisiä.
• Seuraavien kuukausien aikana työ tulee sinulle tutummaksi. Tiedät, millaiset asiakkaat ovat meille kiinnostavia ja osaat rakentaa prospektilistoja sekä itsellesi että myyjillemme. Myyjien kalentereissa näkyy yhä useammin sinun sopimiasi tapaamisia.
• Puolen vuoden kohdalla olet keskeinen osa myyntiprosessiamme. Tunnet markkinaa, tunnistat kiinnostavia asiakkaita ja autat myyntitiimiämme keskittymään oikeisiin mahdollisuuksiin.

Mitä me tarjoamme sinulle?

Saat ympärillesi ammattitaitoisia ja mukavia kollegoita. Meillä ei kenenkään tarvitse onnistua yksin, vaan puhallamme porukassa yhteen hiileen.

Lähiesihenkilösi Tomi työskentelee Tampereella, ja kollegoita on ripoteltu ympäri Suomea. Kaikkia et näe välttämättä kovin usein kasvotusten, mutta Teamsissa aina tarvittaessa. Toimipisteenäsi tulee olemaan Tampereen ytimessä sijaitseva toimistomme. Työ on kokoaikainen ja toistaiseksi voimassa oleva.

ManpowerGroup on yksi maailman suurimmista henkilöstöpalvelualan yrityksistä, jossa tavoitteellisuus, uramahdollisuudet ja jatkuva uudistuminen ovat itsestäänselvyyksiä. Meille tärkeitä arvoja ovat ihmiset, osaaminen ja innovaatiot sekä eettisyys ja vastuullisuus kaikessa toiminnassa.

Lue lisää meistä ja tekemisestämme osoitteessa www.manpowergroup.fi

Lisätietoja tehtävästä antaa Head of Recruitment Jenni Koskinen ([email protected], 040 620 8966 sekä Sales Director Tomi Peltonen, [email protected], 050 336 6664. Tomin saa tämän asian tiimoilta parhaiten kiinni 12.3. klo 15-16 sekä 19.3. klo 15-16, Jennin saat parhaiten kiinni 13.3 klo 9-11 sekä 20.3 klo 9-11. Hakuaikaa on 23.3. asti, mutta haethan pikaisesti sillä, aloitamme hakemusten käsittelyn ja ehdokkaiden haastattelut jo hakuaikana ja täytämme position sopivan ehdokkaan löydyttyä. Työ alkaa mahdollisimman pian, mutta viimeistään touko- kesäkuun aikana.

ManpowerGroup® on johtava globaali henkilöstö- ja työvoimaratkaisujen sekä ulkoistettujen palveluratkaisujen asiantuntija, kehittäjä ja tuottaja, joka auttaa organisaatioita uudistumaan nopeasti muuttuvassa työn maailmassa. Tarjoamme innovatiivisia ratkaisuja sadoille tuhansille organisaatioille vuosittain työllistämällä samalla miljoonia osaavia ammattilaisia merkityksellisiin tehtäviin useilla aloilla ja osaamisalueilla. Asiantuntijabrändimme Manpower®, Experis® ja Talent Solutions palvelevat hakijoita ja asiakkaita yli 75 maassa. Olemme jatkaneet työtämme yli 70 vuoden ajan. Pohjoismaissa ja Baltiassa yhtiö on markkinajohtaja. Työmme monimuotoisen työelämän puolesta saa jatkuvasti tunnustusta. Vuonna 2022 yhtiö valittiin 13. kerran World's Most Ethical Companies® -listalle. Lue lisää toiminnastamme ja palveluistamme osoitteessa www.manpowergroup.fi